Politique de prix

Sommaire du billet

Contrairement aux politiques de produit, distribution et de promotion, c’est la seule variable du marketing mix qui procure des revenus.

Eléments déterminants du prix

Objectifs liés au marketing : Rentabilité – Volume – Positionnement
Coûts
Circuits de distribution retenus en n’oubliant pas les marges des intermédiaires
Liens avec autres produits de l’entreprise (effet de complémentarité, effet de substitution)
Valeur perçue par le consommateur car le prix est associé à l’image de qualité. Ainsi le prix est de plus en plus fixé par rapport à la valeur perçue
Prix des concurrents
Contraintes règlementaires. Le principe de liberté des prix destiné à favoriser la libre concurrence est encadré, par exemple, par l’interdiction de la revente à perte
Elasticité de la demande par rapport au prix

On fixe un prix élevé afin de dégager une forte rentabilité, mais on écoule des quantités limitées.
Intérêt si :

Avantages : Souplesse, révisable, dégagement rapide de capitaux.
Inconvénients : Freine l’augmentation des ventes, attire les concurrents.

On fixe un prix bas pour un développement rapide du marché.
Intérêt si :

Avantages : Effet d’expérience, barrière à l’entrée.

On aligne le prix sur le prix des produits concurrents.
Intérêt si :